“兄弟”開撕，互相揭短，手機線下戰火正考驗OPPO與vivo的“手足情”
來源：上遊財經2017-10-11
“它原來就是個做點讀機的”，一個OPPO線下體驗店銷售員這樣評價vivo的產品。但她不知道，就在其門店隔壁的另一傢專賣裡，vivo的銷售員剛剛調侃瞭OPPO沒有全面屏產品的落後。
上周的十一長假，對於OV兩傢“兄弟”企業來說，廝殺的更為激烈，兩傢線下渠道促銷員的“話術”中，也開始透露出一股針鋒相對。
OV互博，知己知彼的揭短戰術
在線下走訪時瞭解到，各個手機品牌銷量的多寡，與品牌本身、門店位置、櫃臺位置和銷售人員都有很密切的關系。記者發現，一線的銷售人員在手機銷售鏈條中更是至關重要的一環，而秘密就在他們與消費者的“對話”中。
於丹丹（化名）是齊齊哈爾市龍沙區一傢手機連鎖賣場vivo櫃臺的銷售員，記者走進賣場時，她正在給一位年輕女性消費者推薦vivo X20，同時也用餘光掃視著剛剛走進店的其他消費者。幾分鐘後，於丹丹走過來，直接從櫃臺裡拿出瞭一臺X20開始介紹。目前他們在多傢賣場手機銷售前三名就是vivo、華為、OPPO，華為偏商務，消費人群不一樣，而OPPO根本沒有全面屏的產品。於丹丹說道：“現在全面屏是趨勢，OPPO明顯跟不上，不僅屏占比不夠，分辨率、像素也比不上X20。”
我們知道，vivo X20與OPPO R11都采用的是驍龍660芯片，同樣是4G+64G的配置，主要的差別就在於屏幕和像素。X20采用2K全面屏，R11則是普通的5.5英寸屏幕，前者像素是2400萬，後者為前後2000千萬像素。而於丹丹就不停地將重點轉移到X20的全面屏和像素上，繼而說到R11的落伍。
隨後，記者來到隔壁的一傢OPPO體驗店，銷售員就開始熱情地介紹R11。當記者提到X20全面屏的時候，銷售員笑瞭，“R11都上市好幾個月瞭，X20還用的660的芯片，而且OPPO跟高通是有獨傢協議的，我們有最好的技術。至於全面屏說是玩《王者榮耀》看到的場景更大，其實是視覺誤差，根本沒什麼用。”
“還好意思說自己是2400萬像素，其實就是2個1200萬，單個攝像頭隻有1200萬像素，隻要你仔細問，他們肯定就不敢再那麼說瞭。”OPPO體驗店銷售員介紹，vivo原來就是個做點讀機的，OPPO可是做手機起傢，“技術根本不是一個層面。”
在越發激烈的市場競爭中，一線的手機銷售人員為瞭銷量不僅要熟記自傢產品的性能，還要瞭解競爭產品的優缺點，除瞭“自衛”，在必要的時候還可以用來進攻，這已然變成手機市場線下競爭的常態。OV也不例外，因為兩傢特殊的淵源，從銷售人員有的放矢的介紹中更可以看到互相的針對性岩盤浴烤箱。
手足競爭愈演愈烈，相煎何急
內手機市場的激烈競爭，促使市場格局不斷發生變化，OV依靠前幾年的線下渠道崛起成為國內排名前五的手機廠商，當越來越多手機廠商都開始重視線下市場的時候，OV原有的優勢就會縮小。而從前OV需要面對的競爭對手基本都是來自其他手機廠商的壓力，如今，OPPO和vivo之間的關系也發生瞭變化。
大傢都知道，OV本自同根生，雖然都是主攻線下的手機品牌，但一直以來由於兩個品牌在線下的消費者人群劃分還算明晰，所以直接沖突並不大。
首先，兩傢的產品主打的功能定位不同，OPPO主推拍照和閃充，vivo則是HiFi和自拍；其次，兩傢產品的代言人選擇也會幫助他們做一個消費者區隔，OPPO更註重年輕女性消費者，vivo則以鮮肉和體育兩種元素，吸引女性消費者和一部分男性消費者。
但是，OV手足情深、相安無事的關系，隨著手機市場的變化也在發生改變，直接的競爭也越來越多。本質上，還是產品同質化的問題。
OPPO和vivo在當下的手機市場中，不僅要面對華為（榮耀）、小米、金立等競爭對手，還要“小心提防”自己的兄弟。這兩年華為的發展勢頭有目共睹，整體銷量連續兩年第一，難免會侵蝕一部分OV的用戶。
但華為更多的產品都是面向商務人群，在今年推出的主攻年輕消費者的Nova2系列才剛剛有響動。金立的情況與華為類似，面向的人群都是有安全需求的商務人士，針對年輕市場的產品也是剛剛起步。
也就是說，OV的競爭對手有華岩盤浴設備為、金立等廠商，但沖擊還不足畏懼，而它們二者彼此之間的直接競爭才是行業需要特別註意的。從以前的明顯區別到現在的非常岩盤浴機器多少錢相似，OPPO和vivo正在面對從產品到品牌定位再到宣傳策略等全鏈條的競爭。
老話說“打仗親兄弟，上陣父子兵”，OV曾經一起攻打線下市場攜手並進，僅在兩三年間就成為國內排名第二第三的手機廠商。但如今“它原來就是個做點讀機的”卻成瞭OPPO銷售員“攻擊”vivo的手段，這種競爭關系的演變不免讓人唏噓。
事實上，OV都是很講究本分的企業文化，不會做出評論甚至攻擊友商的事，更不會黑自己的兄弟。但現實的情況是，由於線下銷售的慘烈競爭，為瞭賣出手機產品，一線的銷售人員在培育下難免各出奇招，企業根本無法控制。
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