節點借勢的正確姿勢：CoCo都可與“七夕限定”
原標題：節點借勢的正確姿勢：CoCo都可與“七夕限定”
齊魯晚報08月30日訊：循序漸進方得始終
七夕佳節剛剛結束，各大商傢的借勢營銷也隨之告一段落。在七夕的營銷套路中，常規做法是將產品與愛情掛鉤，因此，花卉、巧克力、紅酒等品牌的借勢相對來說會容易很多，而其他品牌若想“突圍”，方向就很重要瞭。
考慮到這一點，近期七夕線上營銷中做的比較好的，CoCo都可算一個。從預熱到引爆，再到活動收官，“循序漸進”的節奏貫穿其整個營銷過程。
一般來說，預熱期是為瞭積攢人氣、提升品牌關註度，為後續的活動引爆做好鋪墊。在此次七夕預熱期間，CoCo都可在微信微博同步進行瞭懸念的設置，提出“神秘粉”概念，先讓粉絲參與到“猜想”之中，對新品積累出可觀的期待值。隨後，到瞭25日引爆期，通過前幾天對“神秘粉”概念的不斷深化（發佈相關創意惡搞圖等）而被吸引而來的粉絲們終於得見“廬山真面目”，都可七夕新品“粉紅奶霜系列”的線下發售就此正式打響。然而熱度並未就此戛然而止——CoCo都可緊接著發起的微博轉發抽獎活動和微信的曬照抽獎活動在保持瞭此次七夕活動的參與熱度的同時，也保證瞭整個營銷活動的流暢性，與不少品牌“打一槍就跑”的“引爆力至上”的毛躁態度截然不同。
隨著兩個雙微平臺上抽獎結束，都可此次的七夕營銷活動終於畫上瞭句號。回顧其每一步的設置，循序漸進的節奏感使得其營銷效果漸入佳境。而這樣的節奏，實則來源於CoCo都可在線上多次營銷活動的成功經驗的積累。
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節點借勢的正確姿勢
實際上，CoCo都可此前就已經成功地完成過數次節點營銷的線上配合。以去年聖誕節為例，CoCo都可在官方公眾號上發起瞭“聖誕賀卡”的活動。8元一張還附贈都可飲料優惠券的“聖誕賀卡”充滿著懷舊的溫馨氣息，同時還能被直接收入微信錢包的卡券列表中。既瞄準瞭聖誕期間的社交需求，也並不偏離營銷本身：以低門檻來引導粉絲對產品進行消費，並將自己的優惠券以方便易用的形象推廣瞭出去。
除瞭聖誕節，今年的情人節，都可還推出瞭一場名為“大膽說愛”的營銷活動，發動粉絲利用CoCo都可提供的合影模板拍出甜蜜合影——真實的UGC的力量，往往會是品牌最好的傳播載體。
同樣，在今年的兒童節暨CoCo都可生日趴期間，主要面向年輕消費群體的CoCo都岩盤浴機器可與線下門店配合，搞瞭一波聲勢浩大的“門店佈置/變裝合影”活動。與之前情人節合影活動不同的是，兒童節的合影活動的微信推文是以熱門的長圖形式制作瞭一期充滿都可小精靈元素的推送，品牌形象自然露出、趣味十足。為瞭配合“CoCo生日趴”的主題，都可在推文中引導消費者去線下門店與變裝的門店員工及精心佈置的門店進行合影互動，豐厚的獎品不僅大大激發瞭粉絲的參與度，同時也提升瞭CoCo都可的品牌聲量。
線上營銷：雷區與機遇並存
當意識到線上的“埋線”會對線下的銷售及品牌的“收益”有不可小覷的影響的時候，很多品牌會忙不迭地先趕個“熱乎勁兒”，卻沒有意識到線上的品牌運營手段並非普適的，生搬硬套的下場隻能是空餘“自嗨”的尷尬。
當今消費者都學聰明瞭，如果一旦發覺新式手段下套著的是“年久失修”的內核，那麼熱度褪去的速度往往會快到讓品牌方措手不及，同時也會被打上“不懂線上營銷”的固化“標簽”，而這種打擊對於試圖拓展線上版圖的品牌方來講，無疑是頗為沉重的。
因此，線上的輿論配合有時會為線下的銷售帶來更為順暢和成倍的利益增長——當然，這是在“玩得還不錯”的情況下。而線上“變幻莫測”的輿論其實也極易為品牌帶來負面影響，尤其是在如今消費者越來越精明而社交環境越來越浮躁的形勢下，對一個品牌的好感很容易被瞬間“敗光”。
在品牌的借勢營銷中，抓好節點精髓不難，難的是找到自己的營銷節奏。在雷區與機遇並存的線上營銷浪潮中，數不清的品牌想俘獲消費者的芳心，但如果品牌不光想積攢一時沖動的“腦殘粉”群體的話，品質，依然是培養回頭客的不變利器。
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